宫迅伟老师【2018 年公开课-课程表】

作为专业的采购经理人，我们必须有能力回答 4 个问题：

1、为什么选这个供应商？

2、为什么是这个价格？

3、如何通过合同管理控制采购风险？

4、如何进行一场双赢的谈判？

【SCAN 专业采购 4 大核心能力】是宫迅伟老师 20 多年国企外企民企采购经验的总结，10 年培训企业 2000 家学员 30000 人的提炼。携多位采购经理人共同研发的一个版权课程、独特的课程。已申请国家版权保护，这个系列的课程以问题为导向，解决您工作中实际遇到的难题和问题，您可以带着问题到现场来，和我们一起研讨，交流，寻找真正落地的解决方案，解决培训的最后一公里。

一模块、供应商管理：战略关系与评估技巧（为什么选这个供应商？） 2 天/ 1

一、 需要一个什么样的供应商？

1、 ABC 三家，纠结选择哪一家？

2、 寻找供应商的渠道 18+1

二、 如何对供应商进行评估？

1、 访问供应商，如何快速评估？

2、 供应商评估的要素与权重

三、 如何改善供应商的绩效？

1、 供应商不能及时交货怎么办？

2、 如何提升供应商？

四、 如何管理供应商关系？

1、 如何对供应商进行分类管理？

2、 如何应对强势供应商？

第二模块、透过成本看采购（为什么是这个价格？） 2 天/ 12

一、 供应商的成本结构是怎样的？

1、 供方的 6 种成本结构

2、 3 个维度评估成本的合理性

二、 供应商是如何报价的？

1、 供应商 6 种报价方式

2、 为什么夏利购买 50，吉利购买却 30？

三、 如何挤掉供应商报价的“水分”？

1、 如何核定供应商报价的真实性

2、 6 种价格分析及 4 种 VA/VE 分析

四、 如何依据报价进行采购决策？

1、 TCO 所有权总成本辅助决策

2、 如何根据价格预测制定采购策略（266 策略）

三模块、通过合同管理控制采购风险（2 天/ 1

一、 你签订的合同成立吗？

1、 法律规定的 5 种不成立情形

2、 公司那些“章”怎么使用

二、 你签订的合同条款严谨吗？

1、 合同条款怎样控制涨价？

2、 违约条款怎样控制违约？

三、 你签订的合同被执行了吗？

1、 我是 A，供应商是 B，却要我与 C 发生关系？

2、 公司不付款供方不交货怎么办？

四、 你签订的合同出现违约怎么办？

1、 如何根据合同条款进行索赔？

2、 供应商风险如何评估和控制？

第四模块、双赢谈判：5 环制胜秘籍（2 天/ 12

一、 谈判前的 4 个锦囊

1、 对方不跟你谈怎么办？

2、 万一谈不成怎么办？BATNA

二、 谈判准备的“5 环致胜秘籍”

1、 寻找筹码关键就 3 个字

2、 谈判要研究“人”

三、 谈判过程中的交换让步技巧

1、 6 种开局技巧

2、 6 种中场技巧

四、 不战而屈人之兵“六脉神剑”

学习投资费用：

SCAN 专业采购 4 大核心能力

公费：4800（含增值税发票，午餐，教材，茶歇）

自费：3800（含午餐，教材，茶歇）

G16 采购情境工作坊

1）WhatG16 采购情境工作坊是什么？

16 个模拟情境。

20 年实战经验、10 年培训经历、2 年打磨、中国版权、形式独特。

2）Why为什么要来参加这个培训？

全程干货，案例生动，情境回放，沙盘模拟，深度互动，让你感觉鲜活的画面感，体验前所未有的培训模式。

因为由宫迅伟老师主讲，助理教练助阵。

3）Who 谁来参加？

3 年以上采购经验、参加过基础培训、考过证的。

4）When何时？

如后图：每次两天，4 个 G

5）Where 何处？

上海诺宝中心酒店（漕宝路 1688 号 ）

6）How 如何参加 ?

带着你的问题，带着你的案例，现场直接讨论，直接解决你的问题。

7）How Much费用多少？课程详情是什么？

如下图

G16 采购情境工作坊

公费：5800（含增值税发票，午餐，教材，茶歇）自费：4800（含午餐，教材，茶歇）