SCAN 专业采购 4 大核心能力
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宫迅伟老师【2018 年公开课-课程表】


作为专业的采购经理人,我们必须有能力回答 4 个问题:


1、为什么选这个供应商?


2、为什么是这个价格?


3、如何通过合同管理控制采购风险?


4、如何进行一场双赢的谈判?


【SCAN 专业采购 4 大核心能力】宫迅伟老师 20 多年国企外企民企采购经验的总结,10 年培训企业 2000 家学员 30000 人的提炼。携多位采购经理人共同研发的一个版权课程、独特的课程。已申请国家版权保护,这个系列的课程以问题为导向,解决您工作中实际遇到的难题和问题,您可以带着问题到现场来,和我们一起研讨,交流,寻找真正落地的解决方案,解决培训的最后一公里。

一模块、供应商管理:战略关系与评估技巧(为什么选这个供应商?) 2 天/ 1

一、 需要一个什么样的供应商?


1、 ABC 三家,纠结选择哪一家?


2、 寻找供应商的渠道 18+1


二、 如何对供应商进行评估?


1、 访问供应商,如何快速评估?


2、 供应商评估的要素与权重


三、 如何改善供应商的绩效?


1、 供应商不能及时交货怎么办?


2、 如何提升供应商?


四、 如何管理供应商关系?


1、 如何对供应商进行分类管理?


2、 如何应对强势供应商?

第二模块、透过成本看采购(为什么是这个价格?) 2 天/ 12

一、 供应商的成本结构是怎样的?


1、 供方的 6 种成本结构


2、 3 个维度评估成本的合理性


二、 供应商是如何报价的?


1、 供应商 6 种报价方式


2、 为什么夏利购买 50,吉利购买却 30?


三、 如何挤掉供应商报价的“水分”?


1、 如何核定供应商报价的真实性


2、 6 种价格分析及 4 种 VA/VE 分析


四、 如何依据报价进行采购决策?


1、 TCO 所有权总成本辅助决策


2、 如何根据价格预测制定采购策略(266 策略)


三模块、通过合同管理控制采购风险(2 天/ 1

一、 你签订的合同成立吗?


1、 法律规定的 5 种不成立情形


2、 公司那些“章”怎么使用


二、 你签订的合同条款严谨吗?


1、 合同条款怎样控制涨价?


2、 违约条款怎样控制违约?


三、 你签订的合同被执行了吗?


1、 我是 A,供应商是 B,却要我与 C 发生关系?


2、 公司不付款供方不交货怎么办?


四、 你签订的合同出现违约怎么办?


1、 如何根据合同条款进行索赔?


2、 供应商风险如何评估和控制?

第四模块、双赢谈判:5 环制胜秘籍(2 天/ 12

一、 谈判前的 4 个锦囊


1、 对方不跟你谈怎么办?


2、 万一谈不成怎么办?BATNA


二、 谈判准备的“5 环致胜秘籍”


1、 寻找筹码关键就 3 个字


2、 谈判要研究“人”


三、 谈判过程中的交换让步技巧


1、 6 种开局技巧


2、 6 种中场技巧


四、 不战而屈人之兵“六脉神剑”



M 系列课程(2018 全年计划)



课程名称
时间 地点


M1/供应商关系管理与评估技巧
3/23-3/24 上海


M2/采购成本分析与控制
4/21-4/22 上海


M3/通过合同管理控制采购风险
5/26-5/27 上海


M4/双赢谈判:5 环制胜秘籍
6/22-6/23 上海


M1/供应商关系管理与评估技巧
7/21-7/22 上海


M2/采购成本分析与控制
9/8-9/9 上海


M3/通过合同管理控制采购风险
10/19-10/20 上海


M4/双赢谈判:5 环制胜秘籍
11/17-11/18 上海


互联网+时代:采购如何创新管理模式+持续降本
3/10 深圳


采购人必备的财务知识(透过财务看成本)
7/7-8 深圳





学习投资费用:


SCAN 专业采购 4 大核心能力


公费:4800(含增值税发票,午餐,教材,茶歇)


自费:3800(含午餐,教材,茶歇)


G16 采购情境工作坊


1)WhatG16 采购情境工作坊是什么?

16 个模拟情境。

20 年实战经验、10 年培训经历、2 年打磨、中国版权、形式独特。


2)Why为什么要来参加这个培训?

全程干货,案例生动,情境回放,沙盘模拟,深度互动,让你感觉鲜活的画面感,体验前所未有的培训模式。

因为由宫迅伟老师主讲,助理教练助阵。


3)Who 谁来参加?

3 年以上采购经验、参加过基础培训、考过证的。


4)When何时?

如后图:每次两天,4 个 G


5)Where 何处?

上海诺宝中心酒店(漕宝路 1688 号 )


6)How 如何参加 ?

带着你的问题,带着你的案例,现场直接讨论,直接解决你的问题。


7)How Much费用多少?课程详情是什么?

如下图




G 系列课程(2018 全年计划)





课程名称
时间地点



G1
如何分析供应市场?



5/11 上海
G2
如何管理供应商关系?




G3
如何通过供应商简介判断成本?



5/12 上海
G4
如何通过年报评估上市供应商?




G5
如何制定自制外包策略?

6/8 上海

G6
如何多种手段应对年降?
G7
如何构建标准成本模型?6/9 上海
G8
如何构建 TCO 总成本模型?
G9
合同风险与采购合规9/21 上海
G10
如何处理采购纠纷及索赔?
G11
如何协同各部门提升供应商质量?9/22 上海
G12
如何保证供应商准时交付?
G13
如何识别供应商报价的水分?11/2 上海
G14
如何预测价格走势?
G15
谈判准备及“五环技巧”11/3 上海
G16
如何应对强势供应商


G16 采购情境工作坊

公费:5800(含增值税发票,午餐,教材,茶歇)自费:4800(含午餐,教材,茶歇)





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适合学员层级
课堂讲授、案例研讨、高端讲座、精品沙龙、移动课堂、实地考察
授课方式
课堂讲授、案例研讨、高端讲座、精品沙龙、移动课堂、实地考察等
授课语言
中文授课
入学方式
资质审核
项目特色
课程务实落地、配套增值讲座
授课地点
上海
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